성공 사례

Ramesh Chauhan : Thums Up의 남자, 죽는 것을 거부하고 외국 경쟁자들을 빨아 들인 브랜드

물에 공기를 추가하면 어떻게되는지 아십니까? 폭기 된 물 또는 탄산수를 얻을 수 있습니다! 그러나 이것은 실험실 실험이 아니며 당신은 여기에서 하나를 수행하지 않습니다. 자, 계속 읽으면이 비유가 왜 중요한지 알게 될 것입니다.

Ramesh Chauhan, 인도에서 돌아와 자신의 실험을 수행 한 MIT 졸업생

그래서 이것이 일어난 일입니다. 1962 년 22 세의 Ramesh Chauhan이라는 남성은 가족 사업을 운영하기 위해 Massachusetts Institute of Technology에서 기계 공학 학위를받은 후 인도로 돌아 왔습니다. 그는 그들과 합류하고 2 년 후 회사의 부사장이기도 한 그의 형이 비행기 추락으로 세상을 떠났고, 이미 거친 단계를 거치고 판매가 감소하고 있던 회사를 운영하는 책임을 라 메쉬에게 맡겼다.

Ramesh Chauhan, Zail Singh 인도 대통령의 영예

가족 사업에 뛰어 드는 많은 사업가 들과는 달리, 몇 년에 걸쳐 서서히, Ramesh는 즉시 임무에 착수했고 뭄바이 교외의 Andheri에 청량 음료 공장을 건설하도록 요청했습니다. 그리고 그는 성공적으로 그렇게했습니다. 이제 공기와 물이 함께 구성 할 수있는 것을 볼 수 있습니까?

이제 Ramesh가 자신의 카드를 올바르게 사용할 차례 였고 정확히 그렇게했습니다. 아버지의 데시 전술과 그가 MIT에서 배운 기초를 사용하여 회사는 다시 상승 그래프를 표시하기 시작했습니다.

코카콜라가 인도에서 FDI 정책의 부재를 이용하여 엄청난 돈을 벌었을 때

1956 : 인도의 독립 코카콜라가 인도 시장에 진입 한 지 거의 10 년이 지났고 그 때까지 인도는 외환 활동이 없었기 때문에 재산을 얻었습니다. 코카콜라는 100 % 외국 자본으로 운영되는 엄청난 현금을 벌어 들였습니다. 그들은 단지 Rs를 투자했습니다. 20 년 동안 2 억 5 천만 루피의 엄청난 이익에 대해 600,000.

그러나 그 후 인도 정치에서 큰 일이 발생하여 많은 사람들의 믿음과 인도에서 기업이 운영되는 방식도 바꿨습니다.

게임 변화 시나리오와 인도에서 집에서 성장한 Fizz 시장의 부상

1977 : 1974 년 인디 라 간디가 집권하면서 인도 외환법이 시행되었습니다. 외환법에 따르면 소비재를 판매하는 외국 기업은 인도 지분의 40 %를 인도 직원에게 투자해야합니다. Coca-Cola는 40 %의 해외 자본 투자에 동의했지만 현지 참여가 허용되지 않는 기술 및 행정 부서에서 여전히 완전한 권한을 보유 할 것이라고 말했습니다. 그런 다음 정부는 그들에게 따르거나 그냥 가만히 있으라고 분명히 요청했고, 그래서 코카콜라는 인도에서의 사업을 포기했습니다.

살쾡이 발 인쇄 눈

이것은 Parle 형제 인 Ramesh Chauhan과 Prakash Chauhan에게 절호의 기회였으며, 당시 CEO Bhanu Vakil과 함께 Thums Up을 주력 음료로 출시하여 Limca (라임 맛) 및 Gold Spot과 같은 이전 브랜드 포트폴리오에 추가했습니다. (오렌지 풍미).

이제 피즈 시장은 Ramesh와 같은 비전이 없었던 Campa Cola, Double Seven, Dukes 및 United Breweries Group의 McDowell 's Crush와 같은 소규모 지역 경쟁자들과 거의 경쟁하지 않고 지배 할 수밖에 없었습니다.

Ramesh는 그의 해외 시간에서 얻은 주요 교훈은 책 같은 지식과 현장에서의 실행 사이에 차이가 있었다는 것입니다. 그는 프로젝트를 실행하는 것이 단순히 작업을 수행하는 것 이상이라고 믿습니다. 이것은 그가 그의 브랜드와 직원을 다루는 방식에서 볼 수 있습니다. 그는 항상 브랜드를 소비자 생활의 일부로 만드는 방법을 찾았습니다.

인도의 청년을 닮은 브랜드를 연결하는 그의 능력

그의 지도력 아래 Thumps Up은 거의 20 년 동안 시장에서 독점을 누 렸으며 인도의 젊은이들을 '해피 데이즈가 다시 왔습니다', '천둥을 맛보기'와 같은 유명한 슬로건으로 연결했습니다.

그는 피즈를 강하게 만들고 80 년대와 90 년대 청소년을 위해 더 남자 다운 음료처럼 판매했습니다. 크리켓과 볼리우드 유명 인사들이이 브랜드를지지했습니다.

Pune 근처 Manmad Hills에는 로고를 닮은 Thums Up pahaad (언덕)도 있습니다.

인도에서 코카콜라의 재 출시와 라 메쉬 제국의 몰락의 시작

그러나 1993 년 코카콜라는 인도에 다가오는 새로운 자유화 정책에 따라 정부의 승인을 받아 인도 시장에 다시 진입했습니다. Thums Up은 80 %의 시장 점유율을 가지고 있었지만 주로 프랜차이즈 모델에 의존하고 있었고 그 사람들은 Chauhan의 독재 적 리더십에별로 만족하지 않았기 때문에 Coca-cola로 전환하기 시작했습니다. 결국, 1999 년 Coca-Cola는 인도 최고의 청량 음료 브랜드 인 Parle을 인수하여 Thums up, Limca 및 Gold Spot을 병에 담았습니다. Coca-Cola가 Thums Up을 죽이려고 시도했지만 곧 브랜드 이름이 알려졌다는 소문이 돌았습니다.

Bisleri, 그가 1969 년에 샀던 폰은 3 년 후에 기사로 변했다

Chauhan에 따르면 Coca-Cola는 거래에 따라 Bisleri를 구매할 기회를 놓쳤으며 Chauhan은 그의 교훈을 배웠습니다. 1969 년, Ramesh는 이탈리아 기업인 Signor Felice Bisleri로부터 미네랄 워터 회사 인 Bisleri를 인수했습니다. 4 lakhs. 자, 이것은 성과를 거두었습니다. 오늘날 Bisleri는 병에 든 생수에 관해서는 최고입니다. 그는 누구도 할 수없는 간격을 보았습니다. 그는 약 30 분 정도 여행 할 때 왜 소다 한 병이 필요한지 스스로에게 물었습니다. 긴 기차 여행이 아니라면 아무도 위스키를 희석 할 필요가 없습니다. 그래서 그는 500ml와 1 리터의 물병을 ​​소개했고 오늘날 호텔, 결혼, 철도 및 기타 모든 곳에서 제공되는 것을 볼 수 있습니다.

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Ramesh는 생수에 대한 더 큰 계획을 가지고 있으며 오직 한 가지만이 운명을 바꿀 수 있다고 믿습니다. 그는 우리의 가장 큰 경쟁자는 우리의 무능력

Bisleri (인수), Maaza, Thums Up 및 Gold Spot과 같은 브랜드의 창립자 인 Chauhan은 말 그대로 인도의 브랜드 맨이되었습니다.

그가 청량 음료의 마케팅과 비즈니스 측면을 얼마나 잘 이해했는지, 그래서 사람들이 자신의 것으로 생각할 수있는 브랜드를 연결하는 측면에서 새로운 기준을 세웠다는 것은 놀라운 일입니다.

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